EL COMPRADOR DEBE TENER CIERTAS CAPACIDADES
O CARACTERISTICAS COMO SON:
1.- UNA NECESIDAD (NO EN TODOS LOS CASOS)
2.- PODER ADQUISITIVO (INDISPENSABLE)
3.- DECISIÓN PARA HACERLO (BUENO ESTO ES
OBSIONAL YA QUE EL SUBCONCIENTE ESTA ENTRENADO
PARA COMPRAR EN CUALQUIER MOMENTO POR INSTINTO
SIN NECESIDAD DE SER ALGO PLANEADO)
Y POR ULTIMO COMO EN TODO EXISTEN DIVERSOS TIPOS DE COMPRADORES
El comprador competitivo:
Considera que el puede obtener el producto por menos dinero.
El comprador silencioso
No habla mucho y es consciente que esto constituye una dificultad para el vendedor, ya que lo esta analizando y poniendo a prueba.
TAMBIEN EXISTEN OTROS COMO
EL ECONOMICO
EL SIN DINERO
EL INDECISO
El comprador amistoso
|
Gasta su tiempo hablando sobre su empresa y sus ideas,
monopolizando la conversación.
 Y UN PAR MAS EL MAS PELIGROSO
EL COMPULSIVO QUE LO HACE POR MANIA O ENFERMEDAD
Y EL POTENCIAL ES AQUEL EN EL QUE
LAS EMPRESAS VENDEDORAS DE BIENES
Y SERVICIOS VEN
EL FUTURO DE SUS INVERSIONES
|
No hay comentarios:
Publicar un comentario